El marketing utiliza todos los recursos posibles e imaginables para alcanzar sus objetivos. Es por eso que utiliza todos los medios que estén a su alcance para que un producto o idea sostenga nuestra atención.
A partir del momento en que los especialistas se dieron cuenta de que usar un color específico puede modificar nuestras decisiones como consumidores , pasaron a utilizar esta técnica como estrategia de venta.La llamada "psicología de los colores" es un campo dedicado a analizar los efectos que cada tono posee en nuestro comportamiento.
Estos datos se utilizan no sólo en el marketing, pero también en el arte, la arquitectura, la educación, el diseño, etc. En el caso puntual de la publicidad y de las ventas, cabe resaltar que los colores se utilizan para la construcción de la imagen de una marca o producto, a fin de lanzar campañas en el mercado.
¿Cómo se utilizan los colores para comprar más?
Un elemento o una marca entera puede ser un éxito o un fracaso según los colores elegidos por los publicitarios de una empresa.
¿La elección de los colores tiene tanta influencia así? ¡La respuesta es sí! Las tonalidades seleccionadas pueden condicionar el valor de un producto, la voluntad de comprarlo, los sentimientos provocados, etc. Es claro que la percepción que tenemos en relación a cada color dependerá de las experiencias personales; sin embargo, también hay ideas generales que afectan a todas las personas más o menos de la misma manera. Las emociones y los sentimientos se acercan a la población cuando estamos ante un color específico.
Las empresas más importantes del mundo utilizan una tabla que relaciona el color con la percepción
. De esta manera:Amarillo:
Es optimismo, afectividad y claridad. Los ejemplos de empresas que utilizan este color son Best Buy, Subway, Shell, Nikon, Chevrolet, UPS, IKEA, Ferrari y Mc Donalds.L
araja: Es amistad, confidencialidad y confianza. Las empresas que eligen este color son Nickelodeon, Fanta, Mozzila, Crush, VLC, Amazon y Gulf.Púrpura o púrpura
: Es excitante para los sentidos. Ejemplos: Coca Cola, Nintendo, Kellogg's, CNN, Exxon, Lego, Pinterest y Canon.Violeta:
Es creatividad e imaginación. Algunas marcas que optar por este color son SyFy, Yahoo, Taco Bell, Lynx, Barbie y Cadbury.Azul:
Es confianza y seriedad. Los ejemplos de productos con este color son Dell, HP, Oreo, Oral B, Walmart, WordPress, Vimeo, Twitter y American Express.Verde:
Es paz, salud y crecimiento. Las marcas relacionadas con este color son Tropicana, John Deere, Monster, Spotify, Animal Planet, Android y Starbucks.Blanco y Negro:
Juntos representan calma y equilibrio (también se puede utilizar el gris). Ejemplos: Cartoon Network, Apple, New York Times, Wikipedia, Puma y Nike.Hay todavía las que utilizan más de un color en su marca, como es el caso de Google, NBC, Windows y Ebay. En estos ejemplos, el objetivo es que el cliente experimente más de una sensación.
¿Por qué elegimos una marca por su color?
De acuerdo con un estudio denominado "El impacto del color en el marketing", el 90% de los consumidores juzgó un producto en función de su color.
Existe una relación entre marca y color que depende de la emoción. Esto significa que no elegimos algo amarillo o naranja si estamos deprimidos, por ejemplo.Los colores afectan cada uno de nuestros actos, y esto se puede ver en cualquier momento del día. Por ejemplo, no es igual estar en una oficina de colores monótonos y en otro que parece haber albergado un arco iris después de la lluvia. Si los colores nos ayudan a descansar mejor, a estudiar, a estar más tranquilos, a sentirnos más a gusto en casa, etc., ¿por qué entonces no influenciaría lo que compramos o consumimos?
Mucho más allá de las estrategias utilizadas por las marcas para llamar nuestra atención, nuestras experiencias también son importantes. Si nuestro color favorito es el verde, por ejemplo, es más probable que elegimos los productos que usan ese tono, y será más difícil optar por un artículo que sea azul o naranja, para citar dos casos.Si hacemos la prueba de ir al supermercado y analizar lo que más llama nuestra atención, seguramente percibiremos que serán los colores más fuertes y brillantes como el amarillo, aunque eso no significa que en el 100% de los casos terminaremos comprando este producto. Por supuesto, hay otras cosas que debemos convencer, pero al menos estos elementos han podido llamar nuestra atención para decidir evaluar los productos en cuestión.
El secreto está en saber diferenciar un producto no por su color, sino por su calidad, precio o funcionalidad. De esta manera, seremos consumidores conscientes y no "robots" que compran lo que las empresas quieren.