Usted ya debe haber usado alguna vez la psicología reversa, aunque no se haya dado cuenta del poder que ella tiene. Básicamente, se trata de adoptar una determinada postura para que el otro adopte la postura contraria.
Los adolescentes son experimentados en aplicar la psicología reversa. En pleno proceso de establecimiento de su identidad, si hay algo que ellos odian es que alguien mande en ellos o que quiera condicionarlos. Así, para evitar esta sensación, ellos optan, con frecuencia, por no hacer lo que les fue sugerido, aunque en el fondo sepan que sería la mejor opción.
Sin embargo, esto no es sólo cosa de adolescente. Aunque con menor intensidad y frecuencia, quedan algunos vestigios de esta inclinación en nosotros también en la vida adulta.
¿Cómo funciona la psicología reversa?
Imaginemos que un niño de 5 años se niegue a comer verduras. Usted hace la cuestión de obligar a comer hasta que termine lo que está en el plato, pero parece que no tiene manera: él no va a comer las zanahorias o las calabacines. Si usted continúa insistiendo para que él coma, terminará mal. Usted desiste y él felizmente jugar.
¿Por qué no aprovechar mejor la psicología reversa?
La cosa no es tan simple como decir al niño que no coma. Él va a salir corriendo y dejarnos con las verduras y verduras. Primero, tenemos que hacer un trabajo previo, tenemos que dar a las verduras una forma atractiva, para que no parezcan un plato insosso y malo, sino el contrario.
Después, podremos poner en curso la psicología reversa para aumentar aún más el atractivo del plato. La verdad es que si algo despierta nuestra curiosidad, esto aumenta aún más el deseo por lo prohibido. Esto es especialmente cierto en la infancia, porque los padres con frecuencia prohíben cosas que, en algún momento, los hijos ya han experimentado y han encontrado divertido.Cómo es divertido saltar en un charco de agua; nosotros prohibimos ...
Con el paso de los años y de las asociaciones que hicimos en la infancia, sumadas a lo que fue descrito antes, surge la necesidad de independencia.
Otro motivo para llevar a cabo la psicología reversa puede tener que ver con la seguridad que sentimos en una determinada situación. Si nos sentimos inseguros y alguien nos incita a correr un riesgo, probablemente optar por el comportamiento más común o menos divergente con el de la mayoría. Por otro lado, cuando estamos acompañados de un sentimiento de seguridad, nos inclinaremos por la opción arriesgada con más determinación si alguien intenta incitar a optar por la seguridad.
Así, aplicar la psicología inversa en estos casos no determinará para qué lado la balanza va a inclinar
, sino que hará que ésta se incline definitivamente, o con más fuerza, hacia un lado u otro, dentro de las situaciones descritas anteriormente.
La psicología reversa en los adultos Tal vez el ejemplo del niño que no quería comer verduras sea algo básico y lo entendamos porque "se trata de un niño que puede ser manipulado más fácilmente". Sin embargo, tenemos que saber que la psicología reversa es muy empleada en las empresas.Por ejemplo
: una empresa ofrece cursos de formación optativos para sus empleados. Sin embargo, como ellos son después del horario del expediente, nadie se pronuncia a hacerlos. Entonces, los directores informan que a partir del próximo mes, serán cortados a la mitad de las horas de los cursos y que esos recursos se perderán.
Con este movimiento estratégico, la empresa no quiere, en realidad, sacar los cursos, sino hacer que el trabajador se dé cuenta de cuánto tienen valor. Si los mismos no se utilizan, se transformarán en otra cosa que nada tiene que ver con ella ... y a nadie le gusta perder algo que tiene valor objetivo, aunque esa persona, hasta ese momento, no lo haya dado
.Si la empresa puede hacer que el trabajador perciba esto, comenzará a ir a los cursos, aunque sea simplemente para que no los encerren.
Cómo aplicar la psicología reversa? Ahora entienda bien,no se trata de andar por la vida "negando cosas" para que el otro las haga como nosotros queremos.
Hay algunas "condiciones" (para llamar de algún modo) para que el hábito de manipular no se convierta en una costumbre:
1-
¿En quién a aplicar y por qué? Responda a esta pregunta antes de usar la técnica de la psicología reversa. Si es para que su hijo se vea para ir a la escuela o deje de ver tanta televisión, bienvenido sea, pero si quiere convencer a sus clientes a comprar un nuevo producto, puede que tenga que pensar mejor. 2-
¿Cuáles son los efectos que se pueden lograr? Si usted niega a su hijo la posibilidad de que él haga la lección de casa y él elija hacerla, perfecto. Sin embargo, a veces la jugada no funcionará y él responderá, con la mayor felicidad del mundo "Perfecto, entonces puedo jugar videojuego". 3-
¿Cuán libre desea sentirse esa persona?Cuanto mayor sea la necesidad de autoafirmación (necesidad de sentir que él toma las decisiones por su propia voluntad), mayor es la probabilidad de que la persona siga un camino diferente de lo que le indiquemos. Por ejemplo, una persona que no le gusta recibir órdenes será una buena candidata para que la psicología reversa funcione con ella.